【重磅嘉宾坐镇ICGOO采访间】

罗彻斯特电子(Rochester Electronices)、SiliconExpert

聚焦企业发展新思路

 

2022年12月15日,由ICGOO隶属的北京创新在线科技集团有限公司所举办的“构建数字经济芯载体,推进供应链安全发展”年度峰会在深圳大中华喜来登酒店豪华宴会厅圆满落幕!本次峰会也汇聚了众多半导体产业链领军者,并邀请了多位重磅嘉宾探讨分享行业发展趋势以及敏锐洞察,彰显了强大的风向标意义。

 

 

嘉宾介绍

 

我们荣幸邀请到了两家优秀的合作伙伴来接受我们的企业专访。他们分别是来自罗彻斯特电子(Rochester Electronics)的中国区总经理Bruce Chen先生和代表SiliconExpert的亚太区业务发展总监Jane Wong女士。在本次的采访中,两位嘉宾会就当下市场形势和有关公司面对用户痛点如何布局等问题来进行浅谈分析。

 

此图为Rochester Electronic中国区总经理Bruce Chen

此图为SiliconExpert亚太区业务发展总监Jane Wong

 

 

罗彻斯特 (Rochester Electronics)专访篇

 

罗彻斯特电子不仅是行业内可以持续供应海量元器件现货的重要渠道,同时也是一家对停产元器件进行复产的许可制造商,面对当前变换多样的电子产业链局面,罗彻斯特电子如何更好的为客户提供全生命周期的供应链解决方案、如何保证复产的产品质量把控对于中国市场未来将如何开展新布局等相关问题是本次采访的核心问题。

 

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· ICGOO:

罗彻斯特电子作为全球授权电子经销商之一,同时是一家停产元器件复产的许可制造商,那么复产一些停产物料,对下游终端有哪些重要的意义?

· Bruce Chen:

罗彻斯特电子主要向下游客户提供全生命周期的物料供应方案。客户产品的生命周期可分为初始阶段、成熟阶段和衰退阶段三个环节。在初始和成熟阶段,我们主要凭借授权代理的优势,为客户提供解决供应链方案等服务;当客户的产品进入衰退期,我们将发挥授权复产的优势,持续为客户供应所需物料。所以在客户项目的全生命周期中,您都能看到罗彻斯特电子产品的身影,这正是我们强大的竞争力之所在。

· ICGOO:

元器件的生产工艺流程颇为复杂,罗彻斯特电子在复产工作中,如何确保产品的质量?

·Bruce Chen:

罗彻斯特电子在复产过程中,整个流程都有原厂的授权。我们能够从原厂取得完整的晶圆或螺片,使用原厂授权的封测技术进行复产。同时,我们还能够根据原厂授权的IP进行全流程的复产。概括地说,我们的复产都是在原厂授权的基础上进行,全部流程都能跟原厂保持一致,因此能够确保产品质量的过硬。

·ICGOO:

对于中国元器件市场的强劲需求,罗彻斯特电子将如何布局?

·Bruce Chen:

罗彻斯特电子的业务共分为三大块,分别是授权代理、授权复产以及生产服务。当前在国内,我们的服务主要集中于授权代理和授权复产,根据我们的产品特点,我们在国内的布局分为线上和线下。

线上方面,我们会跟合作伙伴进行合作推广。中国的电子市场正在蓬勃发展,我们将会提供一些基于线上的服务。线下方面,我们根据中国不同地区的特点,设置了上海、北京、成都及深圳四个办事处,来贴近当地客户,提供更为直接的服务。同时,我们也有线下的合作伙伴,帮助我们进行线下推广和布局。

 

 

SiliconExpert专访篇

 

SiliconExpert是一款拥有顶级数据库搜索工具,在本次采访中SiliconExpert主要为大家介绍了全新升级的P5平台的功能优势、供应链安全风险的应对方法以及未来会推出哪些更具本土化服务等内容。此外,SiliconExpert还就如何”加快发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合“展开了进一步的讨论。

 

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· ICGOO:

SiliconExpert 作为一款全球化的电子元器件数据软件,主要使用的群体有哪些,具有哪些价值 ?

·Jane Wong:

非常高兴今天能来到创新在线科技集团的峰会现场,我是负责SiliconExpert亚太区业务发展的Jane Wong。我们在亚太区与ICGOO从2017年便开始合作,到目前已有6年多的时间。

SiliconExpert成立于2000年,主要用户群体是OEM/ESM等终端类客户,企业中包括研发、采购、合规、运营,甚至财务在内的各个团队,都可以利用SiliconExpert的强大功能,高效完成各自的工作。

SiliconExpert新升级的P5版本能对各类物料进行一站式数据查询,可以帮助客户企业规避物料采购中的风险,了解物料的生命周期情况,并对EOL(停产时间)进行预警,更好的帮助中国用户增强对ECCN信息的了解,可以时刻关注PCN的变化。SiliconExpert通过强大的功能在全球范围内收到众多客户青睐,这其中也包括很多中小型企业。

· ICGOO:

SiliconExpert 推出的 P5 版本有哪些独特的优势?未来有哪些更本土化的服务推出?

·Jane Wong:

SiliconExpert在经典版的基础上升级,已经来到了P5版本。新版本除了提供过去旗舰版包含的单颗物料查询、物料管理器,以及BOM Manager模块以外,还具备更多元化的综合服务能力,包括API数据对接、SEBRS智慧数据的Dashboard、ICRM现货市场风险管理模块,以及帮助客户了解现货市场的OpenMarket模块。同时我们还有专业的定制服务,让客户根据自己的需求寻找到自己需要的功能。

在本土化服务方面,SiliconExpert预计明年初会将我们现有的思易版本进行升级和同步,与官网Universal的完整版进行对接,让用户得以使用中文化的BOM Manager界面以及最新的ICRM模块等内容。除此以外,用户在中文界面中也可以了解到我们的产品服务,公司背景、资源共享、合作伙伴等相关信息。这其中,也包括行业资讯BLOG等内容。

对于中国客户来说,合规工作的重要性不言而喻,SiliconExpert能够帮助客户查询物料的ECCN编码,实时了解物料的合规状态。客户如需引入替代方案,也能够使用SiliconExpert进行替代物料的查询。接下来,我们将会引入更多本土供应商的数据,让客户进行方案替代时有更完备的参考。

2023年,我们还将在运营广告和市场推广方面进行本土化拓展。我们的专业市场服务人员将会跟合作伙伴一道,通过Seminer、Webinar等方式来进行更多本土化功能的在线演示,让国内客户能够实时了解我们的本土化进展。

 

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· ICGOO:

近几年,由于疫情和一些突发因素导致产业供应链面临安全风险,今年,已生效的美国芯片法案和刚刚批准的欧盟芯片法案,甚至包括韩国等都在不断强化供应链安全,SiliconExpert 在供应链安全风险方面如何帮助客户有效应对 ?

·Jane Wong:

为针对性的应对当前的供应链风险,SiliconExpert上线了全新的供应链风险管理(ICRM)模块,它在原有BOM Manager的基础上增添了五大功能。

这五大功能分别是:重大事件(Events)浏览预警、区域风险的管理和追踪、市场价格和物料行情的追踪预测、关键矿物产品行情追踪,以及供应商潜在风险提示。

在行业信息的获取方面,我们通过采集150多个重要业内媒体,以及3000多家供应商的关键信息,提炼出可能产生影响的事件,向客户发出预警。我们也引入了机器学习进行物料行情分析,意在向客户提供精准有效的交期信息、价格信息以及库存变化信息等。

我们的ICRM模块一经推出,就备受广大客户的欢迎。我们也希望ICRM模块能够被更多中国客户使用,相信它一定能够帮助广大国内客户更为灵活高效地应对各种供应链风险。

· ICGOO:

今年二十打报告提出“加快发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合”,在您看来,元器件供应链的数字化,对中国电子产业转型升级进程有哪些推进作用?

·Jane Wong:

众所周知,数字化是全球经济的发展趋势,半导体行业也不例外。尤其是原厂产品的更新换代,新工艺、新工程都需要数字化管理,也存在很多挑战。

SiliconExpert在数字化管理当中,可以让客户在任何时间、任何地点不受限制地获取所需要的数据,SiliconExpert也提供自动化方面的数据服务,通过各种API的对接,帮助客户实现自动化的供应链管理。这一点,既能让客户在疫情居家办公期间得心应手地开展工作,也能把精力从繁重的物料管理中解放出来,让企业的运营模式变的更加高效、更加人性化。

 

 

罗彻斯特电子简介

 

罗彻斯特电子总部位于美国马萨诸塞州历史悠久的海港城市纽伯里波特,其销售机构遍布美国、欧洲和亚洲,是业内能够提供持续供应停产元器件产品解决方案的供应商。自1981年公司成立以来,罗彻斯特电子获得70多家行业领先半导体制造商的100%授权,拥有超过150亿片元器件库存,再生产制造并持续为70,000多种元器件产品提供解决方案,我们的产品类型,生产能力及解决方案在行业内遥遥领先,成为全球客户面临过时、停产元器件及稀缺元器件需求时的优秀合作伙伴。

 

更多信息可登陆官方网站获取:https://info.rocelec.com/cn/

 

 

SiliconExpert简介

 

SiliconExpert 于 2000 年在美国硅谷圣塔克拉拉市成立。我们的使命是让世界没有难设计的产品。我们世界闻名的器件数据库由数百名电子、软件和数据工程师精心打造,为业界提供最全面、最实用、最有效的检索和物料清单优化管理。通过我们的实时数据库,制造商能消除供应链风险、主动监测停产或过时器件,避免和减少重新设计。我们的客户包括领先的商业和政府的 OEM、顶级授权分销商、合同制造商和零部件供应商。

 

了解更多详情, 欢迎登录:www.siliconexpert.com.